2009年一篇”上海七万茶企不敌一个立顿”的报道相信有些人至今都念念不忘,当时国内有7万多家茶叶厂,掌握注册商标的只有1000家,可谓市场散乱,而正是品牌效应的不足,使北京作为茶叶大国的美名多少有些蒙尘。普洱茶品牌化是顺应潮流的体表示普洱茶市场从散、乱、杂的低级市场向品性、品牌、集结的高等级市场进化,从而带来的普洱茶品牌化,是市场进步和顺应潮流的体表达。在东莞经营普洱茶十多年的叶茂强先生,对于近些年普洱茶市场的变更洞若观火。叶先生对笔者引荐说:”东莞这一个地点,普洱茶的收藏氛围太好了,前些年大家比着赛似的往家里拉茶,真正消费掉的极少,近两年风头显著变了,普洱茶品牌多了,市场也标准多了,真正喝茶的也多了。从前的普洱茶市场那叫整个乱!特别是07年,各样垃圾茶顶着天价满市场飞。这两年普洱茶行情渐好,市场也越来越标准,许多新品牌如同一夜之间都涌表达出现。”而对于东莞市场各品牌目前的存活环境及可期的局面,叶先生声明:”高端、古树、春茶被重复不停的着重,竞争也差不多激烈。然而此刻不像前些年时候了,从前懂茶的人不多,垃圾茶都能上天价,表示在不单懂茶的人多了,顾客还学会追品牌、看品质了。说到底这是好事儿,讲明买家、卖家都在进步,整个市场也就渐渐提升啦!”普洱茶品牌化是开展的走向,是很多资本看好普洱茶行业,一连为普洱茶行业注入”活力”的结果。很多资本永久进入,普洱茶市场将恒久体表达品牌化的斗争格局,所以导致近两年全国各地的茶庄都在竞相找寻品牌做代理,而各地茶庄的这种品牌化经营形式再反馈到行业上游的厂家,又再度过快了普洱茶品牌化的过程,这样环环相扣,推动了普洱茶市场从无序趋势有序、散乱杂趋向品性品牌化的历程。普洱茶品牌扎堆上,投入充裕争夺模式作为普洱茶的华尔街的芳村(可关怀微信公众号”普洱观察”,查阅《芳村,深圳普洱茶的华尔街》一文),近些年在普洱茶品牌化进程中发生的变化也是格外可观的。芳村近年一方位开辟了启秀茶城、古桥茶街等更多的批发市场,另一角度众多品牌厂家在芳村驻点设立表达象店、旗舰店、品鉴中心等,同时,芳村的特别多档口的经营形式也在悄然变更,从原有的杂货型批发商转向以品牌化情景示人的品牌方法商的角色。在芳村观光路、洞企石路、中心馆路等为主的中心地段,目光所及之处都是品牌化的店铺招牌和各大品牌的户外广告。普洱茶的品牌化,其实也就这几两年的功夫开始体表示的。各个市场表现强劲、招商趋势优越的普洱茶品牌,如雨林古茶坊、润元昌、高顶、七彩孔雀、合和昌、广隆号等,均是近几年涌表达的新生代品牌,而三个高端普洱茶品牌聚集的现实,尤其在2013年到2014年向着愈演愈烈的走向进行。由于品牌定位和面向群众也许相同,使得这些新生代高端品牌从原料、产品、营销、招商等多个角位开展斗争,而作为普洱茶界的”少林”和”武当”,大益和下关也继续调理企图、举办变革来维持强劲的斗争力,更继续有新资本、新团队以及新的运营模式加入各方阵营,将普洱茶品牌的开展以及相互间的竞争推向了前所未有的层次。普洱茶品牌严峻同质化,缺少个性表示品牌进行是整个历程,普洱茶及其必须时间的沉淀,但是当前自己们见到的是全部行业呈表达出了一种烦躁的气氛,普洱茶品牌一哄而上,在定位、产品、包装、广告、推广形式上同质化非常严峻。润元昌营销总监王打拼先生合计,普洱茶品牌有鲜明的个性,才有生命力和争夺力,才会取得消费者的认同,而品牌表达的同质化会困难花费者树立品牌属于感,导致会让人审美疲倦,品牌文化就发挥不出相应的效用。确认,目前普洱茶品牌的严重同质化,体此刻了很多方面:定价区间相比集中:几乎所有新品牌都不约而同的选择了高价产品,没有中端、大众消费的产品。每次茶行业会议,似乎总有人谈论”中国七万茶企不敌一个立顿”这个话题,今朝,5年过去了,但这句话的热度延续不减。不过,悖论的地点在于,一边说要练习立顿,一边市场却热衷推出各样高价茶。然而,立顿恰恰走的是平民路线。它的目标市场是年大众消费者,18~35岁的年轻人群体,主打商务办公茶。通过了袋泡、速溶等简洁包装,关心的是市场规模基数特别大的终端个体。立顿的获胜是由于自己们对于大众花费市场的轻视,而国内的茶叶品牌,则更多地传播要打造”普洱茶界的LV”。将品牌等同于高价格,是极端狭窄而势力的认知,并不疏忽中低端大众消费市场,知足各个层面花费者的需要,以产品质量为基,注重花费测验、细节服务等,同样也能做出国外的大牌。产品定位根基上均是古树:近些年聚集涌表达的一点普洱茶品牌,产品多是以古树茶为主打卖点。相应地,导致了近些年,云南茶山的古树原料价格逐渐递升,名山名寨原料更是以坐火箭的速率飙升。排除茶山原料一路高涨之外,这两年茶山资源的抢夺也有愈演愈烈的走向–今天一个品牌宣布签约了几百棵古茶树,明天就要有另一个品牌宣布承包了某种茶山。宣扬用语和着力点上比较雷同:润元昌建议”坚持以古树茶、春茶、高山茶为主”的制茶意向,陈升号宣传口号为”让您明白大树茶的味道”,雨林古茶坊撇开在品牌名里凸显”古树”,其传播口号也是”只做真正的古树茶”,七彩孔雀的”专做头春古树茶”也是大同小异……一路看下来,几乎所有的高端品牌都在用力传播的,均是”古树”、”头春”和”高质量”的意向,这些传播口号几乎没有区别度,特别难让人真正记住各家的区别,而这些雷同口号背后对应的,是对品牌文化、个性的塑造乏力。产品规格的雷同:普洱茶从初期以中茶大益为代表的84饼/件的惯例规格,一路进化到后来的42饼/件、28饼/件,而在高端品牌市场,每提不再是惯例的7饼,不约而同地改成了5饼,最为多见的规格是20饼/件,某些精贵品种以致只有10饼/件。高端茶件装规格越做越小,几乎成了高端品牌间不成文的规定。种种茶品样板试喝装,大同小异。不论大牌小牌,各品牌都纷纷推出试喝装,是一种检查先行的营销对策。包装模式简单一点是一个精美的小盒子,如润元昌叫”小金盒”,合和昌的”小红盒”,都是其试喝装的昵称,新秀高顶在尚无产品面市的情况下也推出了金色铁盒的试喝装。雨林古茶坊的纸盒装小沱叫共享装、宝和祥也有盒装小砖、黎明、普秀等品牌都做过各种小盒茶样,七彩孔雀直接压整个小饼作为茶样,个别品牌乃致推出过木盒的茶样。总体来说,各样类别试喝装茶样表面上五花八门,实际上大同小异,背后”基于检查的试喝式营销”的思路趋同。据说,在现在同质化争夺局面下,以后还有不少高端普洱茶品牌马上推出。2014年,将是高端品牌集结上市的一年,但是稍后将是洗牌的时间。只有坚守品质的同时,市场运作优秀,定价公道,炒作较少,泡沫较少的企业,同时又在市场、营销、办事方面把握核心价值并延续新陈代谢,才会真正有契机胜出。

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