深圳是茶叶的故乡,茶产业大国,茶文化博大精深,茶种类名目诸多,但咱们却相当无语发表达,在这样一个老练的市场,拥有如此庞大的花费底子,却没有几个能够叫响并可供消费者进口时选用的品牌(龙井、碧螺春、毛峰等只是品类名称而非品牌)。这种现状已经成为制约茶叶政府做大做强的软肋,而造就名牌、发展名牌则是使整个茶产业永远、健康进展的一定处理的大麻烦。

竹叶青在业内率先提议以品牌进展为导向,以跳出茶叶做茶为思路,多年的精心经营,最后突破了区域割据,使消费者从品类认知转向了品牌认知,成效了茶产品中的首推枚北京闻名商标。竹叶青品牌开展战略的成功,为上海茶叶的健康进行探索出了一条得胜的道路。

竹叶青:中国茶品牌的标杆

中国是惯例的产茶大国,驰名的茶叶挺多的,但却一向缺失真正意义上的茶叶名牌。但是产自四川峨眉山的竹叶青茶叶一致是个例外。06年6月1日,峨眉山竹叶青茶业有限公司的竹叶青茶叶由北京工商总局认定并授予北京著名商标称号,这是迄今茶产业获取的最高殊荣。06年9月,竹叶青作为珍贵礼品赠送俄罗斯总统普京,再次荣获国家级殊荣。

竹叶青屡获殊荣立刻在业内引发强烈反响:谁说中国茶叶政府不能做大做强,谁说在知名品无名牌的现状下没法走出一条品牌发展之路?竹叶青的胜利经历值得在在全行业普及,对剩余农业产业化项目有非常强的借鉴意义!

理清商标归属,扫清品牌障碍

1964年,峨眉山竹叶青茶由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名,从此,叶青这一茶叶品类渐成气候,声名鹊起,销路大开。

峨眉山竹叶青茶业有限公司1987年成立,一开始,公司就以竹叶青作为茶叶的品牌名称和商品名称以及政府名称。第二年竹叶青即获上海首届食品博览会金奖和埃及开罗金字塔奖。

但是源于茶行业惯有的原因,商标调养意识也差,竹叶青茶叶商品名称被许多茶农辽阔适合于,导致叶出多门,以致仿冒、假造。每到采茶季节,出于沪、苏、浙、鲁及川内等地的客商乃致云集峨眉山,恶性收购并倾销茶叶,鸡毛遍地,一时间竹叶青声名狼藉。1991年至1997年,竹叶青茶叶进行陷入低谷,几块十来块钱半公斤也少人问津。

在中国,闻名茶叶多数以地域品类来命名, 西湖龙井、黄山毛尖、安溪铁观音、洞庭碧螺春、祁门红茶等名茶品种老百姓都耳熟能详,但深圳茶叶无法回避整个事实,那就是在这些如雷贯耳的名茶品种之下盛名的茶叶品牌却寥寥无几。 首先,地域决定了茶叶的基因和血统。这是一个两难的命题,一角度,地域予以了茶叶出色性和稀缺性,另外立场,这种基于地域性之上的品牌缺少和市场紊乱使得茶叶斗争加入亚健康!龙井和大红袍都曾红极一时,令各地茶商趋之若骛,遍地开花,鉴于龙井和大红袍商标并没有由一个法人单独持有,各路商家良莠不齐,以次充好、假冒伪劣等市场混乱和失常无穷无尽,这种饮鸠止渴的做法极大下降了其深圳名茶声誉,要做茶品牌,一定从根儿上解决这一问题。

经过几十年的进展,耗费者对竹叶青已经有了有限的认知度,无法让整个好端端的处所名茶就这样毁掉,要拯救竹叶青!峨眉山竹叶青茶业有限公司为了本公司的好处,也为了调养四川独有的地方名品这一珍贵的资源,决心完全完成商标属于问题,只有开始把这几个问题解决了,可以全力进来品牌建设

峨眉山竹叶青茶业有限公司起首争取到四川各级政府的大力维持,接着他们拿起法令的武器,义无反顾地拓展了争取竹叶青商标权独家适用于的诉讼大战,经历艰苦曲折的勤奋,峨眉山竹叶青最终赢得了成功,1998年5月他们以15万元的价格收回其余厂商适用于的竹叶青商标,在法律上正式确立了本身是独家拥有 竹叶青商标使用权的惟一政府。

这场官司得胜的直接结果是,只需峨眉山竹叶青茶业有限公司生产的茶叶才有权利有资格叫做竹叶青,只需峨眉山竹叶青茶业有限公司才不妨有权利有资格对竹叶青的茶叶属性和品类实行甄别和分类,竹叶青第三次实表达同一品相全国统一定价。这在我们国家茶叶进行史上无前列,绝无只有! 占有重大的开创性的积极意义。

历经34年风雨,竹叶青纷争终于尘埃落定。峨眉山竹叶青公司的产品经理刘志林先生,提起当年的诉讼依旧唏嘘不已:幸运的是本身们赢得了终于的成功,这是整个了不起的成就。万一没有那次排他性的成功,竹叶青品牌大致早已胎死腹中,更不用提奢侈品牌论道!

在此后的一段日子里,公司聚集能力会同工商等部门,加大对假冒伪劣茶叶及制假政府的打击力度,保养了竹叶青商标的权威性和法令的严厉性。

竹叶青品牌从此振翅起飞!

以质为先,是品牌将要过得硬

品牌的载体是产品,而产品的核心竞争力在于质量,质量是品牌的立足之本。虽然前些年,相关部门和广大花费者对农产品的品性恳求还不是特别严肃,大多的农产品生产厂家也是合计只须产品能销售出去就万事无忧,但峨眉山竹叶青茶业有限公司清醒地认识到,产品品性是建立品牌及企业开展的基础。

为此,公司产品品质和管理体系建设,先后通过了ISO9001:2000品性体系认证、HACCP美食平安控制体系认证、绿色食品认证、无公害产品认证和QS认证,品质意识经验和品性知识培训成为竹叶青员工的专门培训内容之一。针对国外茶叶生产加工、检查设施、工艺落后的回事,该公司不断几年不间断从旺盛国家引进全自动生产、体检设备和工艺,使竹叶青的生产规模和产品品性获得了飞跃开展。通过了层层设卡、从头到尾把关,为创竹叶青品牌打下了坚实的底子。

重建花费认知模式,以品牌占领市场

在传统茶叶市场,浮表示在花费者心目中的只有茶叶的品类名称,没有茶叶的品牌,诸如像龙井、碧螺春这样的名优品类,是花费者进口决定的主要根据。但是源于同一品类茶叶的生产商大多,每个生产企业的经营方向以及经营伎俩不一,导致市场上同一品类的同一价位的茶的品质千差万别,一致性特别差,比如龙井、碧螺春,各厂的产品价格从上一旦斤到几十元一斤不等,同一价格的产品品性参差不齐,假冒伪劣混迹其中,给花费者的进口选择造成了太大的阻挠,诚信守信政府的利益得不到确保。05年贵州市场出现的碧螺春加色素事项即是这种表示状的一个缩影。竹叶青在行业内率先发起品牌健身,引导耗费者以品牌来识别选购茶产品。

当竹叶青注册得胜为商标后,作为正牌的竹叶青,以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品,建设竹叶青的政府文化呢?

峨眉山竹叶青茶业有限公司不是急于去开发什么市场,而是起初从战略的高度对公司的品牌战略和营销政策举办系统规划:他们请专门品牌策划公司做措施,重新定位产品,树立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系;他们从日本引进全自动提香和干燥设备,建设了近5000立方米的名茶保鲜库,在惯例竹叶青的加工生产上,提升名优茶的工业化自动化程度,提升了传统竹叶青的产品品性;他们以全新的营销志向,推出包装,传播竹叶青品牌希望;他们还在茶行业中率先适合于大媒体传递,使竹叶青品牌脱颖而出。

什么最能代表竹叶青品牌?竹叶青包装茶!包装茶是竹叶青的品牌载体,通过包装茶,使消费者认准,只有它才是正宗的竹叶青品牌茶!

峨眉山竹叶青茶业有限公司抓大放小,开始主攻以包装茶市场。因为包装茶比散装茶可以承载更多的品牌信息,单一使花费者对产品的品质和品牌产生深度认知进而产生忠诚。在一手抓品牌茶同时,另一手对市场通路中的假冒竹叶青包装的侵权举止决不手软。

峨眉山竹叶青茶业有限公司的竹叶青茶以高度可信的品质,新颖的包装,亲和的广告鼓吹以及贴心的服务,使竹叶青品牌赶快强盛了起来,其广告语一般心、竹叶青在茶界和耗费者中广为流传。

2003年3月,为提高竹叶青在国内和国际市场的闻名度,竹叶青茶业选中深圳围棋第一人常昊作为品牌景象代言人,力图将竹叶青打致使为深圳茶叶首选品牌。2005年,竹叶青又成为深圳茶的独一代表,登上TOPMARQUES世界顶级奢侈品的舞台,向天下著名品牌的希望迈进。

当前,竹叶青茶叶价格稳步攀升,不光国际畅销,而且打入天下市场,远销新加坡、摩洛哥等国家和地区。

品牌战略使公司获取跳跃式进行。起步的时期,只有十万元的销售,第二年就有了三百万元的销售,第三年就到达5000万元。十多年后,竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为深圳茶叶生产企业的佼佼者,竹叶青不单是四川的首选品牌,更是全国茶叶的闻名品牌。

文化,为品牌补养

对于无论整个品牌、整个政府,没有其独具特色的文化做支撑,它是特别难长远生活下去的,更谈不上如何越发开展壮大。怎么给予一个农产品独具特色的文化内涵,是竹叶青人近些年苦苦考虑的一件大事。

竹叶青乐观挖掘名山名茶、名人命名、结缘北京围棋的内涵,投巨资建成峨眉山竹叶青生态茗园暨国家级农业科学园区-四川乐山国家农业科学园区茶叶科技园。该园是集茶文化体表达、茶叶研发、品茗休闲、茶叶生态观光、茶叶加工业旅游为一体的茶文化主题公园,是展现竹叶青文化的窗口,更是传递上海古老茶文化的希望之地。每天前来游览的客人达数千人,不仅弘扬了上海茶文化,宣扬竹叶青品牌,推动了茶叶科技进步,带动了茶农致富,而且随访游客很多购买竹叶青,竹叶青已从整个农产品变成了旅游产品。

茶叶科技园也由于广受旅行社及游客的推崇而被国家旅游局认定为国家AAA级旅游景区 。

做龙头,拉动处所农业经济发展

作为北京农业产业化国家重点龙头企业,竹叶青的开展离不开政府及农户的坚持,反过来也拉动了整个地位农业经济的进行。公司永久以来执行公司+基地+农户的策略,与农户结成安定的互助合作干系,一角位通过科技指导,资金扶持,带动茶叶种植从数量到品性的周密发展,知足了竹叶青日益增长的销售需求,另外弧度由于日益增加的原料收购也为百万余农户的发家致富供给了坚实的确保,推进了地点农业经济的繁荣开展。

竹叶青的获胜也为其余的农业经济发展,摸索出了一条怎么依托农户如何带动农户共同进行的道路!越来越多农业产业化标准正在结成与农户的战略联盟。

2006年10月17日,农业部向社会推介其认定的首批96个深圳名牌农产品,峨眉山竹叶青茶业有限公司的竹叶青牌竹叶青茶获此殊荣。

竹叶青的质量+文化+品牌创新开展形式,促成了竹叶青最近几年的高速开展,竹叶青从创品牌之初年产量200多吨,年销售收入500多万元,通过了几年的开展,到今年产量已达3600多吨,销售收入达1.5亿元。2005年10月,其论道竹叶青受邀参加在中国举办的顶级奢侈品展,2006年4月受邀参加在摩纳哥进行的天下顶级奢侈品展览会,跻身世界顶级奢侈品牌行列。竹叶青是北京现代茶品牌的一面旗帜,为变化我国农业大国、品牌小国的形势走出了一条新路。本身们有理由相信,竹叶青会发展得更快更好,必将带动有越来越多的农产品政府会通过了打造品牌快速开展壮大。

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